Firma verkaufen & Firma kaufen.

Du hast dich dafür entschieden, deine Firma zu verkaufen? Dann startest du am besten sofort mit den Vorbereitungen für den Verkauf.

Zwischen dem Verkauf und dem Entscheid, deine Firma zu verkaufen, liegen nämlich bestenfalls einige Jahre.

In dieser Phase der Vorbereitung optimierst du deine Firma. Du setzt dich zudem mit dem Wert und dem Kaufpreis deiner Firma auseinander. Mittels unseres Firmenwert-Rechners kannst du den Wert deiner Firma mit der Praktikermethode berechnen und erhältst Informationen zu den Bewertungsmethoden.

Ausserdem bereitest du dich mit den Beratern und Spezialisten auf den Verkauf deiner Firma vor.

Als Käufer für deine Firma können Personen oder Firmen aus deinem eigenen Netzwerk in Frage kommen. Aber auch Käufer, die dir noch nicht bekannt sind, können von Interesse sein. Ev. hast du bereits Angebote erhalten oder du kennst bspw. Wettbewerber oder Lieferanten, welche bereits ein Interesse an deiner Firma geäussert haben.

Ist dies nicht der Fall? Möchtest du weitere Käufer kennen lernen, denen du deine Firma verkaufen kannst?

Dann bestehen oft diese zwei Optionen:

1. Der Kontakt wird über einen Berater mit Erfahrung im Bereich M&A hergestellt. Diese Berater haben häufig ein Netzwerk bestehend aus Firmen und Personen, denen du deine Firma verkaufen kannst.

2. Du schaltest online ein anonymes Inserat auf einem Marktplatz oder einer Plattform wie firmo.ch.

Besteht bei den Käufern Interesse an deiner Firma? Dann halte die wichtigsten Punkte des Verkaufs in einem Letter of Intent bzw. LOI fest.

Dieser LOI enthält u.a. Infos zum Kaufpreis, der Struktur (Übernahme der Aktien oder einzelner Vermögenswerte), Annahmen und Bedingungen für den Verkauf. Auf dieser Basis kannst du entscheiden, ob du deine Firma verkaufen möchtest.

Es sind mehrere Käufer an deiner Firma interessiert? Dann kannst du anhand des LOI vergleichen, welcher Käufer das beste Angebot für deine Firma macht.

Die Käufer führen bei deiner Firma bei diesem Schritt die sogenannte Due Diligence durch.

In der Due Diligence prüfen die Käufer, ob die Informationen, welche sie bislang erhalten haben, korrekt sind. Zudem evaluieren sie, ob deine Firma weitere Risiken aufweist. Diese werden nach der Due Diligence im Kaufvertrag, im Kaufpreis oder nach dem Kauf berücksichtigt.

Im Rahmen der Due Diligence erhält der Käufer auch Zugang zu Verträgen und vertraulichen Informationen. Bei der Due Diligence musst du für Fragen des Käufers zur Verfügung stehen und ggf. weitere Unterlagen nachliefern.

Der Kaufvertrag wird in der Regel während oder nach der Due Diligence als Entwurf erstellt. Wenn du eine Firma verkaufen möchtest, ist der Kaufvertrag jenes Dokument, welches alle Bedingungen und Details des Verkaufs enthält.

Ein Anwalt kann bei der Erstellung und Verhandlung des Vertrags helfen. Neben dem Kaufpreis enthält der Vertrag weitere Themen, bei denen die Unterstützung weiterer Experten sinnvoll sein kann (z.B. Steuerberater).

Seid du und der Käufer euch über die Bedingungen des Vertrags einig? Dann kann der Vertrag unterzeichnet werden.
Die Transaktion wurde in diesem Fall aber durch die Unterschrift ggf. noch nicht vollzogen. Für den Vollzug müssen zuerst alle Bedingungen aus dem Kaufvertrag erfüllt sein. Es kann z.B. sein, dass im Vertrag steht, dass bei gewissen Kunden noch die Zustimmung eingeholt werden muss.

Sind alle Bedingungen erfüllt, kannst du deine Firma an den Nachfolger verkaufen. Hierzu wird das Eigentum am Kaufobjekt und der Kaufpreis auf die andere Partei übertragen. Die Transaktion gilt dann als vollzogen.

Ggf. ist der Verkauf deiner Firma nach dem Vollzug des Vertrags für dich noch nicht abgeschlossen.

Hast du ev. im Vertrag vereinbart, dass du noch eine gewisse Zeit im Betrieb mithilfst? Musst du noch Kunden über den Verkauf informieren?

Plane für diese Aufgaben auch nach dem Verkauf noch Zeit ein.

Der Kaufpreis ist einer der wichtigsten Punkte beim Kauf einer Firma. Frage den Verkäufer daher bereits früh nach seinen Vorstellungen in Bezug auf den Kaufpreis.

Du wirst zwar selbst den Wert der Firma bestimmen und einen Kaufpreis festlegen. Trotzdem ist es hilfreich, wenn du die ungefähren Vorstellungen des Verkäufers bereits zu Beginn kennst.

Ist die Abweichung zwischen den eigenen Vorstellungen in Bezug auf den Kaufpreis und jenen des Verkäufers sehr gross? Dann solltest du zuerst prüfen, ob der Prozess so noch weitergeführt werden soll.

Bespreche z.B. mit dem Verkäufer, wie er die Höhe des Kaufpreises bestimmt.

Wenn du eine Firma kaufen möchtest, ist der Grund für den Verkauf der Firma eine der wichtigsten Fragen. Die Antwort auf diese Frage kann viel über den aktuellen Verkäufer und die Firma verraten.

In den meisten Fällen möchte der Verkäufer sich anderen Projekten widmen. Ggf. möchte der Verkäufer auch in Pension gehen.

Es kann aber auch sein, dass für den Verkauf andere Gründe vorliegen. Stagniert das Wachstum der Firma? Ist das zeitliche Engagement zu hoch? Treten neue Wettbewerber in den Markt ein?

Der Verkäufer wird dies ggf. nicht explizit erwähnen. Es lohnt sich aber konkret nach den Gründen zu fragen.

Prüfe zudem, ob sich die Argumente mit den restlichen Erkenntnissen aus der Due Diligence decken, wenn du die Firma kaufen möchtest.

Prüfe vor jedem Kauf die Liste der Kunden und Lieferanten der Firma, die du kaufen möchtest. Stellst du dabei eine hohe Konzentration fest? Dann kann dies ein Risiko für die Firma, welche du kaufen möchtest, darstellen.

Frage den Verkäufer nach den Kunden und Lieferanten der Firma. So erfährst du mehr über das Umfeld und den Markt der Firma.

Erledigt der Verkäufer in seiner Firma jeden Handgriff selbst? Dann läuft die Firma wohl ohne ihn nicht von alleine.

Widmet er sich nur noch den strategischen Aufgaben? Dann wird die tägliche Arbeit von anderen erledigt.

Für dich als Käufer ist es wichtig zu wissen, ob der Verkäufer 80 Stunden pro Woche arbeitet oder nur noch für die Strategie der Firma zuständig ist.

Du musst zudem auch für dich selbst festlegen, wie stark du in die operativen Prozesse der Firma involviert sein möchtest. Möchtest du viel selbst machen? Möchtest du nur Inhaber sein? Dies solltest du bei der Wahl deiner Firma berücksichtigen.

Beim Kauf einer Firma ist es wichtig, möglichst viele Informationen über die Firma und ihr Umfeld zu sammeln. Frage deshalb auch den Verkäufer, welche Risiken er bei der Firma, die du kaufen möchtest, sieht.

Die Antworten bereiten dich auf mögliche Risiken vor, die nach dem Kauf der Firma eintreten könnten. Auf dieser Basis kannst du bereits früh Schritte ergreifen.